Marketingový rozpočet v době škrtů: Kde ubrat a kde přidat plyn

Panika a plošné škrty = cesta do pekla

Když se trh ochladí, první instinkt vedení je často jasný: „Okamžitě zkrouhnout marketing o 50 %!“ Z krátkodobého hlediska to cashflow uleví, ale dlouhodobě je to obrovská chyba. Když v krizi ztichnete, vaše konkurence vám ukradne podíl na trhu.

Odvaha, která se vyplácí

Své o tom víme z doby covidu a následné energetické krize. Tehdy panikařil skoro každý. Pamatuji si klienta v segmentu hobby (prodej zahradní techniky a skleníků), který chtěl ze strachu vypnout veškerou reklamu. Měli jsme s ním těžkou debatu, ale nakonec jsme ho přesvědčili, aby nevypínal, ale pouze chytře optimalizoval. Konkurence se totiž stáhla a reklamní prostor zlevnil.

Důkaz z praxe

U tohoto klienta jsme díky setrvání v kampaních a přesunu peněz čistě do výkonnostních kanálů získali v době krize o 30 % levnější akvizici zákazníka. Zatímco ostatní po krizi pracně (a draze) startovali motory, náš klient už měl vybudovanou dominanci na trhu.

Škrtejte neefektivitu, ne svůj růst

Krize není důvod k vypínání marketingu, je to příležitost k řezání skalpelem. Analyzujeme, které kampaně přinášejí nejlevnější konverze s nejvyšší marží, a dočasně omezíme experimenty. Místo toho se zaměříme například na chytrý e-mailing vaší stávající databázi zákazníků.

Pojďme se podívat, kde vám utíkají peníze

Pokud cítíte tlak na snižování nákladů, nedělejte unáhlená rozhodnutí. Rád si s vámi sednu a podívám se na rozpad vašeho rozpočtu. Ukážu vám, kde můžete bezpečně ušetřit a kde se škrtat absolutně nevyplatí. Konzultace je na mě.