ProTravnik.cz: Od nápadu a pár set tisíc k ziskovému e-shopu s milionovými měsíčními tržbami

Klíčové metriky:

• Klient: ProTravnik.cz
• Obor: Specializovaný e-shop (Zahrada, Hobby)
• Služby: Tvorba e-shopu, Marketingová strategie, Online marketing (PPC, SEO)
• Výsledky:

• Růst tržeb z X set tisíc na Y milionů Kč měsíčně.
• Dosaženo během X měsíců od spuštění.
• Úspěšné ověření poptávky (Proof of Concept) s minimálním rizikem.
• Efektivní škálování investic při zachování ziskového PNO.

Výchozí situace: Měli expertní produkt, ale žádná data o online poptávce.

Klient stál na úplném začátku. Měl expertní produkt, jasnou vizi a hluboké znalosti v oboru pěstování dokonalého trávníku. Chyběla mu ale klíčová věc – jistota. Hlavní obavou bylo investovat statisíce do projektu, u kterého nebylo jasné, zda se na vysoce konkurenčním trhu uchytí.

Potřeboval partnera, který by mu pomohl nejen e-shop postavit, ale hlavně bezpečně a s co nejmenším rizikem otestovat, zda je o jeho specializované produkty reálný zájem.

„Věděli jsme, že našim produktům rozumíme, ale netušili jsme, jak je prodat online. Nechtěli jsme utopit peníze v něčem, co by se nemuselo chytit. Potřebovali jsme jistotu.“

Naše řešení: Nejprve řízený test, potom masivní škálování.

Náš přístup byl postaven na strategickém klidu a datech, nikoliv na domněnkách.

• Krok 1: Diagnostika a stavba MVP (Minimum Viable Product)Nezačali jsme stavbou obřího e-shopu. Na platformě Shoptet jsme postavili funkční, čisté a prodejně optimalizované řešení, které nám umožnilo rychle spustit a začít sbírat data. Žádné zbytečné funkce, jen to, co bylo potřeba k ověření poptávky.
• Krok 2: Fáze 1 – Ověření trhuSpustili jsme nízkorozpočtové, přesně cílené PPC kampaně (Google Ads, Sklik). Cílem nebyly miliony, ale odpověď na otázku: „Jsou lidé ochotni produkt koupit online a za jakou cenu?“ Pečlivě jsme sledovali PNO a cenu za konverzi.

• Krok 3: Vyhodnocení a strategie škálováníData z první fáze byla jasná: Poptávka existuje a PNO je zdravé. To byl signál. Připravili jsme strategii pro masivní růst.
• Krok 4: Fáze 2 – Realizace (Expanze)Na základě ověřených dat jsme začali systematicky a masivně investovat. Navýšili jsme rozpočty do výkonnostních kampaní, rozšířili kanály a souběžně začali pracovat na SEO, abychom budovali i udržitelnou organickou návštěvnost.

Výsledky: Z nuly hrdinou segmentu během pár měsíců.

Díky promyšlené strategii jsme dosáhli výsledků, které předčily očekávání.

Tvrdá data (Růst):

• Podařilo se nám vytáhnout měsíční tržby z původních stovek tisíc (ve fázi testování) na několik milionů korun měsíčně.
• Tohoto růstu bylo dosaženo během několika málo měsíců po ověření konceptu.
• Klíčové bylo, že i při tomto masivním růstu jsme díky datům a neustálé optimalizaci udrželi ziskové PNO a investice klienta se prokazatelně vracela.

Měkká data (Klid):

• Klient získal absolutní jistotu, že jeho byznys model je životaschopný a vysoce ziskový.
• Zbavili jsme ho nejistoty. Místo starostí o marketing se mohl plně soustředit na logistiku, sklad a rozvoj produktů, protože věděl, že o stabilní přísun objednávek se staráme my.

Budoucnost a další kroky

Růst se nezastavuje. Spolupráce pokračuje a my nadále škálujeme kampaně, optimalizujeme konverzní poměr e-shopu a posilujeme pozici klienta jako jedničky ve svém specializovaném segmentu.

Co na spolupráciříká Klient?

Mravenci nám ukázali, jak na to. Nejdřív jsme si ‚oťukali‘ trh a pak do toho šlápli. Během půl roku jsme byli na číslech, která jsme plánovali za dva roky. A hlavně – víme, že nerosteme na dluh, ale ziskově.